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幾十年來，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了高速發(fā)展階段，我們用幾十年的時間走完了發(fā)達(dá)國家?guī)装倌曜哌^的工業(yè)化進(jìn)程，這話有一定道理。

1990年我到德國留學(xué)的時候，德國朋友問我：“你在中國攢多久工資可以買一輛汽車？”那時候我清華大學(xué)研究生畢業(yè)，每月工資只有93元，我告訴德國朋友，我攢一輩子也買不起一輛汽車。

2010年我們?nèi)胰W洲旅行，見到了德國的老朋友們，他們對中國這些年的變化感到非常驚訝，他們印象中的中國仍然很窮、收入很低，怎么突然之間中國人變得這么富有了？中國汽車產(chǎn)量世界第一，世界各地都是中國的游客，挎著名牌包包，“難道中國挖到金礦了？”

我笑著告訴他們，我們遇到了最好的時代，而且我們每天工作時間是德國人的兩倍，正是中國人的勤奮，加上時代發(fā)展的紅利，讓中國獲得了高速發(fā)展并積累了財富。

現(xiàn)在情況發(fā)生了變化，中國已經(jīng)由高速發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展。什么才叫高質(zhì)量發(fā)展呢？筆者認(rèn)為，高質(zhì)量發(fā)展就是不僅要追求發(fā)展的速度，更要關(guān)注發(fā)展的代價，不僅考慮保護(hù)環(huán)境，還要重視效率，這樣的發(fā)展才可持續(xù)。

以前行業(yè)中各家企業(yè)比的是營業(yè)額和增長率，但是只要有一些常識的人就知道，規(guī)模和速度并不能反映一家企業(yè)的經(jīng)營狀況，更重要的指標(biāo)是營業(yè)利潤率、現(xiàn)金流、投資回報率、有效產(chǎn)出庫存。

例如，一家企業(yè)實現(xiàn)了10億年產(chǎn)值，可利潤只有100萬，現(xiàn)金流也不好，當(dāng)然就沒錢投入新產(chǎn)品研發(fā)，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就是句空話。如果企業(yè)用100億的投資創(chuàng)造了10億產(chǎn)值和100萬利潤，與用10億投資創(chuàng)造10億產(chǎn)值和2億利潤的企業(yè)相比，其效率差距真就是數(shù)百倍。

多年以來，企業(yè)追求規(guī)模的原因是希望抓住時代的紅利。現(xiàn)在情況發(fā)生了改變，存量市場企業(yè)必須追求效率，即追求有效產(chǎn)出并關(guān)注庫存。庫存產(chǎn)出比就是企業(yè)用多少庫存來生產(chǎn)出同等規(guī)模的產(chǎn)品，需要的庫存越多，占用的資金就越大，投資回報率當(dāng)然更低。

舉例來說，近些年很多中國企業(yè)出海，我們深刻認(rèn)識到服務(wù)及時性和配件現(xiàn)貨率對于市場開拓的影響，如果由于缺少配件，產(chǎn)品出現(xiàn)故障卻很久無法修復(fù)，必然會影響中國品牌的口碑和信譽，當(dāng)然也會影響產(chǎn)品的銷售。

為此，很多中國品牌對標(biāo)國際知名品牌，把大量產(chǎn)品和配件庫存放到海外，以為增加庫存就能夠提升服務(wù)水平，結(jié)果卻產(chǎn)生了大量庫存積壓，不僅現(xiàn)貨率沒有得到提升，還降低了庫存周轉(zhuǎn)率。低效運營不僅造成很多呆滯損失，還會降低了客戶滿意度，影響到企業(yè)的投資回報率。

有效產(chǎn)出是指系統(tǒng)通過銷售賺錢的速率。舉例來說，某汽車企業(yè)從供應(yīng)商那里購買零部件，然后平均花費5小時裝配成整車銷售，汽車售價與零部件之間的增值部分是5萬元，則這個企業(yè)的有效產(chǎn)出就是1萬元/小時。

有效產(chǎn)出減去運營費用就等于企業(yè)的利潤，如果這家企業(yè)的平均運營費用超過1萬元/小時，企業(yè)就會出現(xiàn)虧損。經(jīng)歷過蕭條和危機(jī)的企業(yè)家才能理解現(xiàn)金流的意義，企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的粗放式增長模式。

同樣，靠996那樣“十分付出，一分產(chǎn)出”的內(nèi)卷模式，并不能提升企業(yè)的有效產(chǎn)出，相反還會增加運營成本。是時候改變我們的工作方式了！

流動速度是企業(yè)運營績效的核心，資金流動速度，庫存流動速度，產(chǎn)品流動速度，都影響到企業(yè)的運營效率，流動速度越快經(jīng)營績效越好，投資回報率和利潤率也越高。

把資金變成產(chǎn)品并不難，再把產(chǎn)品變成資金很難，把產(chǎn)品快速變成資金更難。缺少流動的產(chǎn)品就會變成庫存，成為企業(yè)的負(fù)債，規(guī)模大、產(chǎn)能高的企業(yè)往往庫存更多，流動更慢，有效產(chǎn)出正是流動性的完美展示。

企業(yè)從購買原材料和零部件起，到制造并售出產(chǎn)品為止，流動時間越短效率越高，效益越好，這就是“高質(zhì)量發(fā)展”的意義之一。

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