前言

12月24日，以“新聯(lián)合 新征程 新未來(lái)”為主題的奇瑞商用車合作伙伴大會(huì)聯(lián)合重卡峰會(huì)在蕪湖隆重舉行。奇瑞商用車聯(lián)合重卡（以下簡(jiǎn)稱聯(lián)合重卡）與來(lái)自全國(guó)的合作伙伴代表，一同回顧2025年的跨越式發(fā)展成就，共商2026年的戰(zhàn)略布局，凝聚起攜手共贏、共創(chuàng)行業(yè)新局的堅(jiān)定信心與磅礴力量。

PART1

戰(zhàn)略領(lǐng)航：

錨定生態(tài)融合，擘畫增長(zhǎng)新路徑

2025年，聯(lián)合重卡銷量實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，其中新能源重卡銷量突破5400臺(tái)，同比激增889%，增速領(lǐng)跑行業(yè)，品牌影響力實(shí)現(xiàn)歷史性突破。這一成績(jī)的取得，得益于公司持續(xù)夯實(shí)的“333”戰(zhàn)略——聚焦新能源、傳統(tǒng)能源、國(guó)際三條賽道，推進(jìn)三代產(chǎn)品迭代升級(jí)，深化風(fēng)控管理、銷服體系、數(shù)字化三大變革，以系統(tǒng)化布局夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。

面對(duì)2026年重卡市場(chǎng)電動(dòng)化加速滲透、TCO主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)的深度變革趨勢(shì)，聯(lián)合重卡營(yíng)銷公司總經(jīng)理黃鑫冰進(jìn)行了《聯(lián)合重卡新零售與生態(tài)價(jià)值打造》主題報(bào)告分享。明確新一年的銷量目標(biāo)：全年銷量沖刺15000臺(tái)，其中新能源重卡12000臺(tái)、傳統(tǒng)能源重卡3000臺(tái)。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，聯(lián)合重卡將聚焦新零售與生態(tài)價(jià)值打造，構(gòu)建“生態(tài)共生、價(jià)值共創(chuàng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的新型合作體系。在渠道建設(shè)上，擇優(yōu)打造區(qū)域標(biāo)桿合作伙伴與授權(quán)交付中心，通過(guò)區(qū)域授權(quán)、價(jià)格保障、金融支持等政策賦能渠道伙伴；在生態(tài)構(gòu)建上，整合“車、貨、金融、能源”四大核心要素，推動(dòng)渠道升級(jí)為“綠色智慧運(yùn)力解決方案提供商”，打造新能源重卡全生命周期運(yùn)營(yíng)生態(tài)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從合作伙伴到戰(zhàn)略共同體的升級(jí)。

PART2

產(chǎn)品煥新：

聚焦場(chǎng)景需求，打造極致產(chǎn)品力

會(huì)上，聯(lián)合重卡產(chǎn)品總監(jiān)李志剛系統(tǒng)闡述《2026年產(chǎn)品規(guī)劃》戰(zhàn)略方向，研究院副院長(zhǎng)徐靜野圍繞《重卡系列產(chǎn)品分享》進(jìn)行技術(shù)解讀，共同勾勒出聯(lián)合重卡2026年全場(chǎng)景產(chǎn)品矩陣藍(lán)圖。

面對(duì)新能源重卡向中長(zhǎng)途加速滲透的趨勢(shì)，聯(lián)合重卡定位“打造新能源重卡最具價(jià)值品牌”戰(zhàn)略目標(biāo)，明確到2030年實(shí)現(xiàn)年銷6.5萬(wàn)臺(tái)、營(yíng)收230億元，進(jìn)入重卡行業(yè)前六、新能源重卡行業(yè)前三的業(yè)務(wù)目標(biāo)。李志剛表示，圍繞2026年發(fā)展節(jié)點(diǎn)，品牌將聚焦短倒、中長(zhǎng)途、工程運(yùn)輸及專項(xiàng)四大場(chǎng)景，推進(jìn)產(chǎn)品精準(zhǔn)覆蓋：在短倒場(chǎng)景升級(jí)電麒麟系列，突出性價(jià)比與換電優(yōu)勢(shì)；面向中長(zhǎng)途場(chǎng)景，推出800V電鳳凰、增程版云鳳凰及純電/增程子母車，以緩解續(xù)航焦慮；工程運(yùn)輸領(lǐng)域新增8方、15方等攪拌車與大電量自卸車，滿足渣土、礦用、商砼等差異化作業(yè)需求；專項(xiàng)場(chǎng)景針對(duì)性開發(fā)電動(dòng)牦牛等特色產(chǎn)品，適配疆煤外運(yùn)、西藏大基建等特殊工況。

徐靜野強(qiáng)調(diào)，聯(lián)合重卡秉持“為客戶價(jià)值而生”核心理念，以場(chǎng)景化迭代與技術(shù)升級(jí)精準(zhǔn)匹配運(yùn)輸需求。新能源領(lǐng)域，云鳳凰增程重卡憑借400kWh大容量電池與高效增程器，單次補(bǔ)能續(xù)航達(dá)1400km，5年收益較同類產(chǎn)品多賺32萬(wàn)；電鳳凰純電重卡搭載600kWh長(zhǎng)壽命電池，支持三槍900A快充，50分鐘即可完成10%-90%充電，5年累計(jì)節(jié)省22.5萬(wàn)。傳統(tǒng)能源領(lǐng)域，金鳳凰燃?xì)庵乜ㄉ?jí)15L大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)與康明斯伊頓贏動(dòng)AMT變速箱，綜合工況氣耗降低10%，每年多賺5萬(wàn)元；同時(shí)，全系列產(chǎn)品標(biāo)配車聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系“聯(lián)合通2.0”，集成智能調(diào)度、能耗管理、遠(yuǎn)程診斷等功能，構(gòu)建“產(chǎn)-云-車-維-貨”生態(tài)圈，助力客戶降本增效。

PART3

賦能升級(jí)：

多維協(xié)同發(fā)力，筑牢保障體系

為全面支撐合作伙伴高效運(yùn)營(yíng)，大會(huì)下半場(chǎng)，聯(lián)合重卡發(fā)布數(shù)字營(yíng)銷、金融支持、服務(wù)保障三位一體的中后臺(tái)賦能政策，為市場(chǎng)拓展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

數(shù)字營(yíng)銷端

構(gòu)建“1+3+X”全域新媒體傳播矩陣，通過(guò)官方號(hào)、大區(qū)賬號(hào)、經(jīng)銷商賬號(hào)與達(dá)人用戶聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全年2000條精準(zhǔn)投放與10000條線索獲取。搭建四大賦能體系，提供線索政策支持、傳播矩陣建設(shè)、新媒體分層培訓(xùn)及終端批量交車活動(dòng)資源賦能，以標(biāo)準(zhǔn)化交車儀式模板打造區(qū)域“熱銷”引爆點(diǎn)，全方位提升經(jīng)銷商數(shù)字化獲客與轉(zhuǎn)化能力。

金融支持

構(gòu)建智慧金融體系，推出以租代售、車電分離、冬歇雨歇靈活還款等多元化產(chǎn)品方案。優(yōu)化渠道合作模式，提供全擔(dān)保、弱擔(dān)保等多種合作選擇，差異化授權(quán)訂單額度；提升服務(wù)效率，實(shí)現(xiàn)一次授信分批提車，最高授信可達(dá)2億，大額訂單差異化審批，全線上操作讓申請(qǐng)、審批、放款全流程實(shí)時(shí)透明，放款天數(shù)控制在30天內(nèi)。

服務(wù)保障

聯(lián)合重卡秉持 24 小時(shí)服務(wù)理念，承諾小修不過(guò)夜、超時(shí)有賠付。為提升服務(wù)質(zhì)效，深化 “直服 + 專服” 模式，優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)至 30km 半徑，強(qiáng)化過(guò)程管控確保響應(yīng)、救援、完工及時(shí)率均超 97%，并以星級(jí)評(píng)價(jià)體系優(yōu)勝劣汰提升服務(wù)商水平。配件保障上，構(gòu)建蕪湖總庫(kù)、中心庫(kù)、服務(wù)站、供應(yīng)商四級(jí)聯(lián)儲(chǔ)體系，8000 萬(wàn)配件儲(chǔ)備實(shí)現(xiàn)滿足率≥98%。同時(shí)推進(jìn)服務(wù)在線化智能化升級(jí)，通過(guò)智慧銷服平臺(tái)實(shí)現(xiàn)一鍵報(bào)修與維修可視化，搭建 24 小時(shí)遠(yuǎn)程支持平臺(tái)及知識(shí)庫(kù)。此外，主動(dòng)融入客戶運(yùn)營(yíng)全周期，提供滿意度調(diào)研、PDI 檢測(cè)、主動(dòng)保養(yǎng)等全流程支持，為客戶高效運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。

PART4

同心致遠(yuǎn)：

共筑戰(zhàn)略共同體，共啟發(fā)展新征程

奇瑞商用車副總經(jīng)理、聯(lián)合重工總經(jīng)理朱宏在總結(jié)發(fā)言中感謝了合作伙伴的支持，他強(qiáng)調(diào)：“本次大會(huì)充分展示了奇瑞集團(tuán)做大做強(qiáng)商用車的決心，希望與全體合作伙伴抱團(tuán)努力、共同創(chuàng)業(yè)，開啟一段嶄新的征程。”

朱宏指出， “聯(lián)合重卡擁有一支非常年輕、富有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)2025年的奮力拼搏，聯(lián)合重卡已成功走出困境，實(shí)現(xiàn)了從‘ICU’到良性發(fā)展的歷史性跨越。麒麟系列和鳳凰系列產(chǎn)品力獲得大幅提升，贏得了市場(chǎng)與客戶的廣泛認(rèn)可，其中云鳳凰重卡首創(chuàng)的大電量小增程技術(shù)，獲得央視《朝聞天下》的點(diǎn)贊。

與此同時(shí)，聯(lián)合重卡與合作伙伴的關(guān)系也完成從 “簡(jiǎn)單協(xié)作” 到 “價(jià)值共生” 的深度升級(jí)，全方位邁入健康可持續(xù)的良性發(fā)展軌道。

談及未來(lái)戰(zhàn)略，朱宏表示：“接下來(lái)，我們將堅(jiān)定落地‘333’戰(zhàn)略，堅(jiān)持國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，重點(diǎn)打造新能源產(chǎn)品矩陣，聚焦用戶對(duì)新能源車型自重大、續(xù)航短、充電慢、電耗高等痛點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，首款面向全球正向開發(fā)的新能源高階智駕將在2027年正式亮相。針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，傳統(tǒng)能源領(lǐng)域?qū)⒒邙P凰平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，提升在戰(zhàn)略市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并同步布局海外新能源產(chǎn)品，加速新能源車型出海步伐。”

結(jié)語(yǔ)

新聯(lián)合凝聚同心合力，新征程鋪就共贏之路，新未來(lái)孕育無(wú)限可能。聯(lián)合重卡將以清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃、卓越的產(chǎn)品實(shí)力、完善的賦能體系為支撐，與全體合作伙伴深化 “生態(tài)共生、價(jià)值共創(chuàng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)” 的戰(zhàn)略協(xié)同，攜手直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)、搶抓行業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇，將合作優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展勝勢(shì)，共同書寫商用車行業(yè)協(xié)同發(fā)展、共筑輝煌的嶄新篇章。

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