全力挖掘制造端銷售端潛力

進一步降低成本提高售價

——六論確保實現(xiàn)2026年各項目標任務

“各單位要敢于打破常規(guī)，全力挖掘制造端、銷售端潛力，實現(xiàn)更優(yōu)的指標和更好的效益?！?/span>在河鋼集團黨委二屆四次全會、三屆五次職工代表大會暨2026年工作會議上，河鋼集團黨委書記、董事長劉鍵清晰指明了鋼鐵主業(yè)今年的主攻方向和行動路徑。當前，鋼鐵行業(yè)進入深度調整期，競爭已全面轉向成本、效率與價值的終極比拼。錨定成本控制和價值創(chuàng)造的核心方向，深挖制造端、銷售端潛力，不斷拓展降本增效空間，既是河鋼應對復雜市場環(huán)境的現(xiàn)實需要，也是自身提升鋼鐵主業(yè)競爭力的關鍵舉措。

去年以來，得益于突出業(yè)績導向，強化責任擔當，在制造端、銷售端的全面發(fā)力，河鋼經營業(yè)績取得歷史性突破，核心競爭力實現(xiàn)跨越式提升。在制造端，鋼鐵主業(yè)各生產基地深化對標，關鍵指標大幅改善，生產成本大幅降低，經營業(yè)績大幅提升；在銷售端，聚焦售價提升，扎實推進各項工作，終端客戶比例連月上揚，高端品種增量可觀，產品售價整體提升。優(yōu)異的成績讓我們的信心前所未有的堅定、干勁前所未有的充沛。

站在新的更高的發(fā)展起點，我們仍要清醒認識到，進步固然可喜，但是在成本降低、售價提升這兩個關乎企業(yè)實現(xiàn)更好效益的重要指標上，還有著巨大的空間可以提升。在制造端和銷售端，更艱巨的攻堅突破、深挖潛力任務亟待縱深推進。要求我們堅持眼睛向內從自身找問題，不講客觀，敢于打破常規(guī)，進一步在制造端、銷售端持續(xù)發(fā)力，充分釋放鋼鐵主業(yè)及產業(yè)鏈蘊含的潛在優(yōu)勢，推動經營效益和核心競爭力實現(xiàn)新躍升。

制造端是成本控制的“主戰(zhàn)場”。要牢固樹立“凡是完不成的指標都要從自身找問題”的理念，針對當前各項指標再做一輪“體檢”，把去年做的工作重新再來一遍，系統(tǒng)性降低成本。要加強鐵、鋼、軋全工序生產組織，建立穩(wěn)定、高效的生產秩序，充分發(fā)揮裝備潛能，進一步提高生產效率；要高度關注鐵成本，在保證高爐穩(wěn)定的前提下，尋求最優(yōu)的原料結構，不斷降低焦比和燃料比；要加強采購源頭管理，堵塞管理漏洞，堅決防止“弄虛作假”行為，保障集團利益；要強化精細管理和系統(tǒng)優(yōu)化，推動全流程、全工序降低能耗，最大限度回收利用余熱、余壓、余汽，提升自發(fā)電比例，進一步降低能源成本；要加強集采和設備全生命周期管理，做好“性價比采購”，進一步降低備品備件成本。

銷售端是價值創(chuàng)造的核心陣地。要深刻認識抓好銷售終端的現(xiàn)實意義，把品種結構的調整和對客戶結構的優(yōu)化作為售價提升的最主要途徑，全面對接終端客戶，用更具價值的訂單為集團創(chuàng)造更多的效益。要加速建立客戶服務體系，快速響應和解決客戶反饋的問題。要全面推行“按單績效”模式，用邊際利潤貢獻的大小衡量收入的高低，用業(yè)績貢獻作為評優(yōu)評先和選人用人的標準，全面激發(fā)營銷團隊的積極性、主動性。

全力挖掘制造端、銷售端潛力，非一日之功，也非一時之舉的單點突破，而是貫穿河鋼全生產鏈條的系統(tǒng)性工程。讓我們牢固樹立“一盤棋”思想，以超常規(guī)舉措、全局性思維推進一體化經營，全力實現(xiàn)制造、銷售各環(huán)節(jié)目標同向、行動同步、信息共享，最大限度拓展降本增效空間，推動河鋼發(fā)展再攀新高度。

編輯：清荷含璐

供稿：齊亞楠 梁夢穎

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