今年前三季度，解放動力總成產(chǎn)品銷量全面攀升，市場份額穩(wěn)步增長。進入四季度，解放動力營銷中心干部職工聚焦核心市場持續(xù)奮戰(zhàn)，增銷量，搶份額，火力全開，各板塊增長勢頭更猛，11月份，發(fā)動機、變速箱、車橋銷量同比增幅分別達到24.6%、49.9%、95.9%，提檔加速向著更高目標沖刺。

體系協(xié)同達共識

解放動力營銷中心與青汽整車營銷體系構建“戰(zhàn)略同頻、行動同步、資源同享”的深度合作機制，將協(xié)同優(yōu)勢精準轉化為市場競爭力。雙方開展專項對接會，圍繞J7系列配套發(fā)動機升級、T-shift變速箱適配優(yōu)化、售后服務標準統(tǒng)一等關鍵環(huán)節(jié)達成共識，明確四季度“保供穩(wěn)價、增量提質”的攻堅方向。

雙方形成“1+1>2”的市場攻堅合力，共享區(qū)域市場動態(tài)、客戶需求、產(chǎn)品對標等信息，并在京滬高速、沈海高速等重點物流線路聯(lián)合開展“解放動力體驗行”活動，邀請卡友現(xiàn)場試駕，當場達成76輛整車意向訂單，為四季度銷量增長開辟穩(wěn)定渠道。針對市場反饋的產(chǎn)品質量信息建立“問題收集-分類派單-限時辦結-客戶回訪”的閉環(huán)處理機制，聯(lián)動橫向部門快速響應，解決客戶急難問題，客戶滿意度較三季度提升12%。

精準施策強根基

解放動力營銷中心聚焦核心業(yè)務板塊和核心產(chǎn)品，按發(fā)動機、變速箱的不同特點和需求，制定差異化營銷策略。發(fā)動機業(yè)務以NG產(chǎn)品為重點，解放動力營銷中心和青汽聯(lián)合組建20家NG專網(wǎng)，打造專業(yè)推廣陣地。專網(wǎng)經(jīng)銷商設獨立店面、專職團隊，解放動力營銷中心派駐專人駐店服務，落實“售前檢查、規(guī)范交車”等十項工作，推動NG發(fā)動機份額4.8個百分點。產(chǎn)品技術人員針對東北、西北氣候特點，調整發(fā)動機適配參數(shù)，聯(lián)合商代處開展“冬季暖心服務”，確保產(chǎn)品供給與需求精準匹配，夯實銷量基礎。

變速箱業(yè)務推廣構建“線下賦能+線上傳播”體系：線下在安徽、河南等地開展培訓、出訂單拉動政策、辦節(jié)油大賽；線上依托新媒體，圍繞“T-shiftAMT銷量突破”開展宣傳。同時，解放動力營銷中心實施用戶100%回訪制度，挖掘典型案例，并聯(lián)合專家針對營銷渠道開展培訓，解讀賣點，解答困惑，為營銷服務人員賦能。

多點發(fā)力穩(wěn)增長

河南作為干線物流核心市場，6SX1系列產(chǎn)品是銷量增長和份額提升的重點。解放動力河南商代處聯(lián)合各方通過釘釘視頻、產(chǎn)品推介會開展賦能宣傳，組織開展銷售顧問話術培維修保養(yǎng)技能培訓，快速推出640/660馬力發(fā)動機新品。同時，商代處依托中心庫做好備品儲備遷移，保證針對產(chǎn)品服務需求“快速響應、快速處理”，為市場開拓保駕護航。

山東區(qū)域主管帶領團隊蹲點物流園，深耕T-shift AMT推廣，聯(lián)合整車廠調試匹配方案，聚焦“換擋優(yōu)化、動力域節(jié)油”優(yōu)勢進行產(chǎn)品推介，邀請典型客戶分享使用案例，傳遞產(chǎn)品價值優(yōu)勢。其他各區(qū)域骨干也深入開展終端服務，完善24小時售后響應機制，以專業(yè)贏得用戶信任，鞏固市場領航優(yōu)勢。

解放動力營銷中心干部員工將繼續(xù)保持奮進姿態(tài)，緊盯目標，補齊短板，以更加務實的作風、有力的舉措打好市場攻堅收官之戰(zhàn)，全力確保年度目標高質量達成。

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