2月1日，柳工股份黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總裁羅國兵率隊(duì)赴浙江立洋柳工機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“浙江立洋”）開展深度交流，共商高質(zhì)量發(fā)展合作新路徑。此次走訪交流，既是對(duì)雙方近三年合作成果的全面復(fù)盤，更是柳工“同舟計(jì)劃”在核心合作伙伴層面的關(guān)鍵落地。

柳工股份副總裁潘恒亮等共同參加走訪。

浙江立洋柳工機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國詳細(xì)介紹了公司發(fā)展歷程、管理特色及業(yè)務(wù)布局。作為中國工程機(jī)械代理制發(fā)展的親歷者與推動(dòng)者之一，浙江立洋從早期的維修服務(wù)到如今的后市場(chǎng)經(jīng)營化階段，已構(gòu)建通用配件團(tuán)購、屬具改裝、線上營銷等多元化創(chuàng)新業(yè)務(wù)。曹衛(wèi)國表示，柳工“同舟計(jì)劃”為代理商的能力提升與轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了寶貴機(jī)遇，公司核心團(tuán)隊(duì)已參與“柳工同舟計(jì)劃·領(lǐng)航行動(dòng)”首期研學(xué)，期待與柳工進(jìn)一步深化常態(tài)化溝通機(jī)制，在人才培養(yǎng)、技術(shù)支持、市場(chǎng)協(xié)同等方面拓展合作。

羅國兵指出，柳工始終錨定高端裝備制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展方向，堅(jiān)定推進(jìn)“全面解決方案、全面數(shù)智化、全球化”戰(zhàn)略，近年來在市場(chǎng)波動(dòng)中保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與渠道協(xié)同效能持續(xù)提升。浙江立洋作為工程機(jī)械代理行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，三十余載積淀的專業(yè)底蘊(yùn)、體系化管理能力與后市場(chǎng)創(chuàng)新實(shí)踐，與柳工的經(jīng)銷商體系建設(shè)理念高度契合。自2023年6月合作以來，雙方在品牌切換的挑戰(zhàn)中攜手攻堅(jiān)，取得了市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升、客戶滿意度躋身第一梯隊(duì)的亮眼成績(jī)。希望以此次交流為契機(jī)，在人員賦能、數(shù)字化協(xié)同、后市場(chǎng)共建等領(lǐng)域拓展合作場(chǎng)景，推動(dòng)雙方從業(yè)務(wù)合作升級(jí)為戰(zhàn)略共生。

羅國兵強(qiáng)調(diào)，“打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”是應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的關(guān)鍵，與浙江立洋的合作正是這一理念的生動(dòng)實(shí)踐。柳工將致力于打造高質(zhì)量的戰(zhàn)略合作伙伴體系，投入更多資源，通過系統(tǒng)化培訓(xùn)、管理賦能和業(yè)務(wù)協(xié)同，支持更多核心伙伴實(shí)現(xiàn)突破與成長(zhǎng)。

柳工與浙江立洋的戰(zhàn)略合作，既彰顯了龍頭企業(yè)與標(biāo)桿代理商的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更通過“同舟計(jì)劃”的落地實(shí)踐，為行業(yè)構(gòu)建共生共贏生態(tài)提供了有益借鑒。未來，雙方將以戰(zhàn)略共識(shí)為引領(lǐng)，以務(wù)實(shí)行動(dòng)為支撐，在行業(yè)轉(zhuǎn)型浪潮中攜手書寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

文圖|國內(nèi)營銷中心

編輯|韋斯敏

審核|王曙光

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