"人生沒有白走的路，你今天攢下的本事，遲早會(huì)變成明天的機(jī)會(huì)。"

1994年，27歲的張志祥揣著5萬塊錢借款，從浙江上虞出發(fā)，開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。31年后的今天，他帶領(lǐng)建龍集團(tuán)躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng)，營收突破2500億元，鋼產(chǎn)量近4000萬噸，成為全球鋼鐵行業(yè)的重要力量。從一個(gè)普通讀書人到鋼鐵帝國的締造者，張志祥用31年時(shí)間證明：普通人的成功，從來不是靠運(yùn)氣，而是靠踩準(zhǔn)節(jié)奏、守住底線、攢足本事。

1967年出生的張志祥，18歲考上浙江工業(yè)大學(xué)工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)。1989年畢業(yè)后，他被分配到當(dāng)?shù)匚镔Y局工作。在那個(gè)"鐵飯碗"令人羨慕的年代，張志祥卻沒安于現(xiàn)狀。

物資局的工作，每天要和鋼鐵廠、建筑公司打交道。別人上班混日子，他卻把每一次對(duì)接都當(dāng)成學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)還堅(jiān)持自學(xué)鋼鐵冶煉知識(shí)記下來不同鋼材的型號(hào)差異，摸清各個(gè)廠家的產(chǎn)能情況，甚至主動(dòng)幫客戶解決運(yùn)輸難題

"買賣的核心不是信息差，而是別人信不信任你。"5年時(shí)間，他不僅攢下了遍布鋼鐵行業(yè)的上下游人脈，更摸透了行業(yè)的底層邏輯。工作之余，他還堅(jiān)持自學(xué)鋼鐵冶煉知識(shí)，筆記本上記滿了密密麻麻的筆記。

現(xiàn)在用不上的本事，說不定以后就是吃飯的本錢。"1993年，看著身邊有人辭職下海賺了錢，張志祥心里也動(dòng)了念頭，但他沒沖動(dòng)："辭職不是結(jié)束，而是要帶著底氣重新開始。"

1994年，張志祥做了一個(gè)讓所有人意外的決定：辭職創(chuàng)業(yè)。他和弟弟湊了5萬塊錢，其中3萬是向親戚借的，在浙江上虞創(chuàng)辦了忠祥實(shí)業(yè)公司，專門做鋼鐵貿(mào)易。

創(chuàng)業(yè)初期的日子有多難？辦公室是租來的小單間，只有一張桌子兩把椅子；沒有貨車，他就騎著自行車跑客戶；為了節(jié)省開支，兄弟倆吃了大半年的泡面。

但好在，之前在物資局積累的人脈派上了用場。有個(gè)老客戶聽說他創(chuàng)業(yè)，主動(dòng)拋來訂單："小張，我信你，這批鋼材就從你這拿。"

靠著這份信任，張志祥拿下了第一筆生意，凈賺了8000塊。當(dāng)時(shí)正趕上90年代中國基建熱潮，鋼材需求每年增長超20%。張志祥的秘訣是"薄利多銷+誠信為本"：別人賺100塊/噸，他只賺50塊，靠走量取勝；承諾的交貨時(shí)間，從不拖延。

做生意就像種地，你肯彎腰施肥，才能有收成；你耍小聰明偷懶，遲早會(huì)顆粒無收。"短短4年時(shí)間，他的業(yè)務(wù)就拓展到了十幾個(gè)省市，從一個(gè)小貿(mào)易公司，變成了區(qū)域內(nèi)小有名氣的鋼鐵貿(mào)易商，不僅還清了借款，還攢下了人生第一桶金。

1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，鋼材價(jià)格腰斬，大量國營鋼企陷入虧損。1998年，張志祥聽說河北遵化鋼鐵廠瀕臨倒閉，卻做出了一個(gè)大膽的決定：租賃這家工廠。

"危機(jī)危機(jī)，有危就有機(jī)。鋼材是基建剛需，遲早會(huì)回暖；而這家工廠有設(shè)備、有工人，缺的只是好的管理和資金。"他和工廠簽訂租賃協(xié)議：自己承擔(dān)運(yùn)營成本和員工工資，盈利后和工廠分成。

接手后，張志祥立刻燒了"三把火"：補(bǔ)發(fā)拖欠員工的工資，精簡管理流程，優(yōu)化生產(chǎn)工藝。那段時(shí)間，他吃住在工廠，每天和工人一起上下班。

1999年，鋼材市場果然回暖，遵化鋼鐵廠當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)盈利。2000年，張志祥果斷買斷工廠，更名"唐山建龍"，這也成為建龍集團(tuán)的發(fā)祥地

嘗到甜頭后，他又瞄準(zhǔn)了吉林明城鋼鐵總廠——這家工廠連續(xù)虧損6年，拖欠工資5300多萬元。2002年，張志祥接手后，第一件事就是拿出資金補(bǔ)齊拖欠工資，還宣布"人均月收入增加500元"。工人們感動(dòng)不已，生產(chǎn)積極性大幅提高。

2005年，建龍集團(tuán)成功對(duì)遼寧省國有獨(dú)資的撫順新?lián)徜搶?shí)施股份制改造，并將其更名為撫順新鋼鐵。

并購之外，建龍集團(tuán)還完成了對(duì)西林鋼鐵、阿城鋼鐵、包鋼萬騰、申銀特鋼、海威鋼鐵的重組整合。

此后，海鑫鋼鐵、北滿特鋼、北興特殊鋼、北方鍛鋼也被建龍集團(tuán)先后并購。

2015年，山西海鑫鋼鐵破產(chǎn)重整，張志祥豪擲37億接手，將其更名為"山西建龍"。2018年，他邁出海外布局第一步，收購馬來西亞東鋼集團(tuán)

"并購不是撿便宜，而是要給企業(yè)第二次生命。"張志祥的"先租賃后買斷"模式，不僅盤活了虧損企業(yè)，更讓建龍的規(guī)?？焖贁U(kuò)大。

隨著唐山建龍、吉林建龍的成功，張志祥意識(shí)到："只做鋼鐵生產(chǎn)，沒有上游資源，就會(huì)被別人卡脖子。"

2004年起，他開始向上游拓展，收購了多家礦山企業(yè)，打造"資源-冶煉"的閉環(huán)。到2010年，建龍已經(jīng)手握近70億資源儲(chǔ)量，鐵礦石自給自足，每噸鋼成本比同行低200元左右。

2007年，他跨界參股佳木斯電機(jī)股份有限公司，為鋼廠提供設(shè)備保障。2008年，他又控股四川川鍋鍋爐有限責(zé)任公司，完善了裝備制造板塊布局。

在鋼鐵主業(yè)上，他堅(jiān)持"差異化競爭"：避開和大廠在普通鋼材上的同質(zhì)化競爭，專攻高毛利的特種鋼。2010年，建龍北滿特鋼研發(fā)的軸承鋼通過德國舍弗勒、瑞典斯凱弗等國際一流企業(yè)認(rèn)證，打破了國外壟斷。

"普通鋼材賺的是辛苦錢，特種鋼賺的是技術(shù)錢。"張志祥說，"做企業(yè)就要做別人做不了的事，才能站穩(wěn)腳跟。"

張志祥的起點(diǎn)不高，5萬借款創(chuàng)業(yè)，沒有背景沒有資源，他能成功，靠的不是運(yùn)氣，而是這3點(diǎn)：

第一，肯沉淀：5年公職積累人脈和行業(yè)認(rèn)知，不是浪費(fèi)時(shí)間，而是為創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)；

第二，敢擔(dān)當(dāng)：接手虧損企業(yè)，不僅是為了賺錢，更是為了上萬名員工的生計(jì)，責(zé)任越大，舞臺(tái)越大；

第三，跟趨勢：從貿(mào)易到實(shí)業(yè)，從國內(nèi)到海外，從傳統(tǒng)制造到數(shù)智化、綠色化，他始終跟著時(shí)代趨勢走。

張志祥曾說："這都得感謝時(shí)代給的好機(jī)會(huì)，至于500強(qiáng)嘛，咱得說實(shí)話，雖然收入上榜了，但離真正的'強(qiáng)'字，咱們還得繼續(xù)努力，路還長著呢。"

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