距離王文懷出任聯(lián)發(fā)集團董事長已有大半年時間。從組織架構調整到斥資80多億元在上海、深圳等核心城市拿地，業(yè)界一個明顯的感知是：聯(lián)發(fā)變了。

“我從2023年開始分管聯(lián)發(fā)，到今年正式接任董事長職務，就是要徹底推動聯(lián)發(fā)轉型?！弊鳛橐患覈蟮念I導者，王文懷身上的氣質與眾不同，他將自己定義為一名“創(chuàng)業(yè)者”，帶著一股拼勁，要重塑聯(lián)發(fā)。

聯(lián)發(fā)集團董事長王文懷在發(fā)布會現(xiàn)場演講

王文懷透露，自接手聯(lián)發(fā)，公司內部提拔了一批年輕干部，建立了產品、運營、供應鏈新體系。最核心的變化是，聯(lián)發(fā)不再跟隨主流，而是主動定義需求。

當前，房地產行業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻的變革，人民群眾的住房需求從“有沒有”轉向“好不好”，房地產企業(yè)的發(fā)展也從規(guī)模擴張轉向品質驅動。

今年政府工作報告更是提出，適應人民群眾高品質居住需要，完善標準規(guī)范，推動建設安全、舒適、綠色、智慧的“好房子”。這是“好房子”首次寫入政府工作報告。各大房企也圍繞“好房子”建設展開探索。

面對這一行業(yè)新命題，這家擁有42年發(fā)展歷史的廈門老牌國企卻選擇了一條更為縱深、更貼近城市發(fā)展本質的路徑：聚焦新青年，打造全場景生活方式解決方案。

9月16日，聯(lián)發(fā)全新推出的新澍產品在南京發(fā)布亮相，以“輕享主義”為核心理念旨在為新青年提供“買得起、住得好、有溫度”的第一套好房子。

聯(lián)發(fā)集團發(fā)布會現(xiàn)場圖

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聚焦新青年

聯(lián)發(fā)的“好房子”作答

“‘好房子’的標準首先要買得起，其次要住得好。”在王文懷看來，這個“好”不僅是硬件好，還要有好的社區(qū)、好的服務、好的生態(tài)。而聚焦新青年的新澍產品正好是契合了國家所倡導建設的好房子。

王文懷在采訪中坦言，選擇新青年賽道并非出于情懷，而是基于明確的市場洞察和企業(yè)戰(zhàn)略。

“這是一個被主流開發(fā)商忽視但極具潛力的市場?！彼硎?，新青年群體規(guī)模龐大、需求剛性，尤其在一二線城市，許多優(yōu)秀年輕人收入不低卻難以買到適合的首套房，只能選擇二手房或“老破小”。他們不屬于保障房對象，也買不起高端改善型住宅，恰恰是“被忽略的中間層”。

另一方面，作為國企，聯(lián)發(fā)深知自身肩負的社會責任?！俺鞘械陌l(fā)展離不開青年人才，留住青年就是留住城市的未來?！蓖跷膽驯硎?，聯(lián)發(fā)不僅要為企業(yè)找一條可持續(xù)的發(fā)展路徑，更要為城市解決人才安居的現(xiàn)實問題。

財經(jīng)作家吳曉波也評價道：“聯(lián)發(fā)在走一條別人不愿意走、或者沒想到能走通的路?！彼硎?，新青年的住房需求長期被忽視，而聯(lián)發(fā)正在通過產品創(chuàng)新和運營服務，降低“第一套房子”的難度。

財經(jīng)作家吳曉波現(xiàn)場分享

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產品力支撐

從“造房子”到“造生活生態(tài)”

新澍品牌的核心，是從“為新青年造房子”升級為“為新青年造生活生態(tài)”。

聯(lián)發(fā)集團副總經(jīng)理李鏹強調：“新青年的好房子絕不僅是一個物理空間，更是一種融合城市發(fā)展、生活方式與個體成長的綜合生態(tài)?！?/span>

基于超過六萬組客戶調研、288城2500+份精準問卷，以及小紅書、抖音等平臺大數(shù)據(jù)分析，聯(lián)發(fā)精準勾勒出新青年畫像：他們是中國第一代主動定義生活、社交與成長方式的“生活領袖”，他們渴望扎根城市，更追求“輕而有質、享而不贅”，拒絕被“冗余空間、無效社交、復雜科技、緊繃環(huán)境”綁架。

為此，聯(lián)發(fā)提出“輕享主義”生活哲學，并落地為四大價值主張，即“輕適美學、輕享松弛、輕派社交、輕啟智潮”。

其中，輕適美學是指簡約、實用、高顏值的設計語言；輕享松弛是通過社區(qū)超級底盤一體化系統(tǒng)，打破紅線內外邊界，營造松弛感；輕派社交則是通過i-LiFe社群、十大定制盒子（辦公、兒童、寵物等）促進鄰里互動；輕啟智潮則是指與華為合作打造New Life OS智慧社區(qū)系統(tǒng)，實現(xiàn)安全、優(yōu)享、智家三大場景。

聯(lián)發(fā)新澍社區(qū)效果圖

在產品層面，聯(lián)發(fā)創(chuàng)新提出居住進化、無界松弛、透明質造、人本智家、輕量社交“五大產品主義”。 以“居住進化主義”為例，一方面，以成長戶型、雙可變空間設計讓房子匹配不同的人生階段以及生活場景靈活變化。另一方面，掀起小戶型衛(wèi)浴革命，以1.5衛(wèi)實現(xiàn)淋浴區(qū)、馬桶區(qū)、臺盆區(qū)單獨隔離，1.9衛(wèi)則兼容了家人們的“洞穴時間”；更精設美妝龍頭、美妝燈、鏡柜集成收納模塊等細節(jié)，為女主人打造站立式美妝提案。

聯(lián)發(fā)·環(huán)島新澍樣板間“靈動”空間設計

在新澍新青年社區(qū)里，聯(lián)發(fā)以產品化的思維賦予房屋更多的功能價值、情緒價值，在小戶型里延展出大空間，在大空間里創(chuàng)造更多元的生活。

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品牌戰(zhàn)略升級

聯(lián)發(fā)的自我“重塑”

新青年產品戰(zhàn)略的推出，標志著聯(lián)發(fā)正在經(jīng)歷一場深刻的自我“重塑”。

自2023年分管聯(lián)發(fā)以來，王文懷便推動企業(yè)從“隨主流”轉向“定義需求”，從“賣房子”轉向“運營生活”。他強調，聯(lián)發(fā)不再是傳統(tǒng)意義上的開發(fā)商，而是“中國城市青年生態(tài)的共建者”。這一轉型不僅體現(xiàn)在產品端，更貫穿于企業(yè)投資策略和組織架構中。

今年以來，聯(lián)發(fā)在土地市場頻頻出手，尤其在一線熱點城市表現(xiàn)突出。從其2025年半年報數(shù)據(jù)也能看出，聯(lián)發(fā)在加大一二線城市的布局力度，上半年一二線城市權益口徑土地儲備貨值占比近80%，土儲結構大幅改善。

南京聯(lián)發(fā)·雨花新澍示意圖

“很多人認為我們在大城市積極拿地有些冒進，但是只有一二線城市才有足夠多我們目標的新青年群體。另外，我們的產品已經(jīng)迭代到2.0，也有信心敢于進入這個市場?！蓖跷膽褟娬{，聯(lián)發(fā)堅持“圍繞產業(yè)找客戶”的拿地邏輯，優(yōu)先選擇一二線城市產業(yè)集聚區(qū)，確保項目與目標客群高度契合。同時，企業(yè)逐步從聯(lián)合拿地轉向獨立開發(fā)，以更堅定地推進產品戰(zhàn)略、確保執(zhí)行力、控制運營風險。

在利潤方面，聯(lián)發(fā)明確表示不追求暴利，而是以“合理利潤”實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。王文懷坦言：“國企的身份要求我們必須在商業(yè)價值與社會責任之間找到平衡。”

目前，聯(lián)發(fā)已在廈門、上海、南京、深圳四大城市布局6個“新青年好房子”樣板項目，包括廈門環(huán)島新澍、南京雨花新澍等。

當下，聯(lián)發(fā)正以創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)，重新定義房地產企業(yè)的價值與使命，而新青年產品系正是聯(lián)發(fā)戰(zhàn)略發(fā)展的重要發(fā)力點。

如王文懷所言，創(chuàng)業(yè)這條路或許艱難，但卻是一條能夠披荊斬棘、通往未來的路。

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值班編委：樊永鋒

流程編輯：溫紅妹

審讀：戴士潮

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