【起重匯要做什么？】

可能我無(wú)法用最高級(jí)、最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，一下子給大家講明白。于是我用了最笨的辦法：整理了5場(chǎng)直播公開課，有的內(nèi)容反復(fù)修改，甚至是七易其稿，還是擔(dān)心說不明白。

直到今天我聽了《得到》頭條的一篇文章，不由得大叫一聲，我靠，說的太好了！起重匯要做什么？項(xiàng)目有哪些價(jià)值，這篇文章，用幾分鐘就講明白了。

回頭再看我這5場(chǎng)直播內(nèi)容，好啰嗦！

其實(shí)，用我10年前曾經(jīng)說過的話一句話，也能把這個(gè)事兒說明白：“起重行業(yè)不需要多一家傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造企業(yè)，但需要一家科技創(chuàng)新型的企業(yè)”。

你理解了這句話，也就理解了起重匯要做什么，也會(huì)看到起重匯的未來(lái)發(fā)展空間和存在的價(jià)值。如果做成了，創(chuàng)造出的社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，超乎正常人的想象。

圖為近日直播畫面

下面我全文轉(zhuǎn)載《得到》的這篇文章。值得所有起重行業(yè)的企業(yè)家，業(yè)務(wù)經(jīng)理認(rèn)真讀一篇，參與并支持起重匯，支持老楊的賽科尼的夢(mèng)想！

今天我們從一個(gè)奇怪的現(xiàn)象說起。你有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，今天最值錢的公司，都不生產(chǎn)東西了？

就在前段時(shí)間，7月9日，英偉達(dá)的股價(jià)漲到了164美元一股，市值超過了4萬(wàn)億美元，這是有史以來(lái)第一家市值達(dá)到4萬(wàn)億美元的公司。到了7月底，微軟發(fā)布財(cái)報(bào)，股價(jià)迎來(lái)大漲，市值同樣突破4萬(wàn)億美元。

4萬(wàn)億美元，什么概念？已經(jīng)超過了全球大部分國(guó)家的GDP。2024年，全球GDP排名中，也只有美國(guó)、中國(guó)、日本、國(guó)這4個(gè)國(guó)家超過了4萬(wàn)億美元。

美國(guó)資本市場(chǎng)上，有個(gè)“萬(wàn)億美元俱樂部”的說法。市值超過1萬(wàn)億美元的企業(yè)，現(xiàn)在一共有8家。除了前面說的兩大巨頭，還有蘋果、谷歌、亞馬遜、Meta、博通、臺(tái)積電。

但是，問題來(lái)了。你仔細(xì)想想，這些全世界最值錢的公司，有什么共同特點(diǎn)？

答案可能有點(diǎn)出人意料，它們都不怎么生產(chǎn)東西。

英偉達(dá)自己不生產(chǎn)芯片，蘋果不自己生產(chǎn)手機(jī)，而微軟和Meta這樣的公司，甚至沒有實(shí)體的產(chǎn)品。

你看，100年前，提起大公司，大家印象中，是通用這樣的制造業(yè)大牛。30年前，提起大公司，大家想起的是寶潔、可口可樂這樣的商業(yè)巨頭。而今天，全世界最大的公司，都變成了科技企業(yè)，它們的很多產(chǎn)出，并不是傳統(tǒng)意義上的實(shí)體商品。

要知道，公司最重要的本質(zhì)之一，就是創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。公司的生產(chǎn)方式變了，也許說明，這個(gè)時(shí)代創(chuàng)造價(jià)值的方式正在發(fā)生變化。搞懂這些變化，對(duì)我們每個(gè)人都有用，即使你不開公司。

那么，現(xiàn)代公司到底在發(fā)生什么樣的變化呢？又能給我們普通人哪些啟發(fā)呢？關(guān)于這些問題，有位英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，叫約翰·凱寫過一本書，叫《21世紀(jì)的公司：為什么我們被告知的一切商業(yè)認(rèn)知幾乎都是錯(cuò)的》。書里提到的公司變化很多，我們?cè)谶@里做個(gè)簡(jiǎn)化，把它總結(jié)成三個(gè)方向。

第一，從“資本決定一切”到“價(jià)值決定一切”

過去很多西方的公司，大都是資本家手里有錢，然后買下工廠、機(jī)器和原材料，擁有生產(chǎn)資料，就可以開辦公司了。而普通人買不起這些東西，就只能到資本家的工廠里干活。

但是到了今天，這個(gè)說法有點(diǎn)站不住腳了。你看，公司從制造為主發(fā)展到科技為主，它擁有的最重要的資產(chǎn)不是土地、廠房和機(jī)器，而是技術(shù)專利、算法、品牌、營(yíng)銷渠道、客戶群等等無(wú)形的東西。這些東西不是有錢就能買到的。

同樣，對(duì)于今天的公司來(lái)說，獲得資本的方式并不稀缺。你可以去融資，金融市場(chǎng)上，有好項(xiàng)目就可能拿到融資。其次，哪怕你不融資，土地、廠房和機(jī)器，這些東西你也可以租借，未必非要花大錢去買。

換句話說，過去的商業(yè)規(guī)則是“資本決定一切”，而現(xiàn)在是“價(jià)值決定一切”。首先，任何人想開公司就可以開公司，只要你能創(chuàng)造價(jià)值。其次，消費(fèi)者用花錢購(gòu)買的方式，獎(jiǎng)勵(lì)那些真正創(chuàng)造價(jià)值的公司。最后，這個(gè)市場(chǎng)中的公司必須承認(rèn)，消費(fèi)者不買賬就是你的失敗，要么趕緊變革，要么就得離場(chǎng)。

今天能賺錢的公司，大都符合這些特點(diǎn)。

那么，這對(duì)我們多數(shù)人來(lái)說意味著什么呢？

首先，資源不再是最大的限制。你不需要有很多錢才能開始做事。今天，你可以租用云服務(wù)器，而不用買服務(wù)器?？梢杂蒙缃幻襟w做營(yíng)銷，而不用買廣告位?？梢酝ㄟ^眾籌獲得啟動(dòng)資金，而不用只依靠銀行貸款。

其次，消費(fèi)者的選擇權(quán)更大了。這意味著，你必須真正解決用戶的問題，而不是靠壟斷資源來(lái)賺錢。

最后，試錯(cuò)成本降低了。既然門檻低了，你就可以小規(guī)模地試驗(yàn)?zāi)愕南敕?，看市?chǎng)反應(yīng)，然后快速調(diào)整。不用一開始就投入巨大的資源。

注意，這不是說資本不重要了，而是說，光有資本是不夠的。你必須能創(chuàng)造出別人創(chuàng)造不出的價(jià)值。

這是第一個(gè)關(guān)鍵變化。

第二，從“傳統(tǒng)利潤(rùn)”到“超級(jí)利潤(rùn)”。

這兩個(gè)詞乍一聽有點(diǎn)抽象。別著急，我們先講個(gè)故事，你聽完馬上就明白。

英國(guó)歷史上有位足球明星，叫馬修斯，他在上世紀(jì)五十年代非常受歡迎。那個(gè)時(shí)代的球星，收入和普通人差距并不大，即使是頂尖的球員，薪水也有限。

但今天的情況就不同了，頂級(jí)球星的收入已經(jīng)達(dá)到了天文數(shù)字。比如梅西這樣的超級(jí)巨星，年薪可以達(dá)到數(shù)千萬(wàn)歐元，這還不算各種獎(jiǎng)金和廣告代言。

為什么會(huì)這樣呢？是因?yàn)橛辛穗娨曓D(zhuǎn)播，有了新媒體，梅西影響的觀眾數(shù)量，可以擴(kuò)大到全球，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于馬修斯當(dāng)年一球場(chǎng)觀眾的水平。

換句話說，梅西和馬修斯的成本差不多，他們都為了成為球星而付出了很多努力。但他們的回報(bào)不一樣，馬修斯的回報(bào)主要集中在足球領(lǐng)域，但梅西的影響力經(jīng)由媒體放大，滲透到了商業(yè)領(lǐng)域。

你在自己領(lǐng)域創(chuàng)造的利潤(rùn)，就屬于傳統(tǒng)利潤(rùn)。而假如你的效用能經(jīng)過某些因素放大，滲透到其他領(lǐng)域，你就有機(jī)會(huì)賺取超級(jí)利潤(rùn)。

換句話說，有時(shí)與其盯著自己的領(lǐng)域，不如想想怎么讓自己的價(jià)值滲透到更多領(lǐng)域，去賺取那個(gè)超級(jí)利潤(rùn)。

比如，可以試試找到自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。問問自己能做什么別人做不了，或者做不好的事情？這可能是你的專業(yè)技能，也可能是你的人脈資源，甚至可能是你對(duì)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的深度理解。

同時(shí)，擴(kuò)大自己的服務(wù)半徑。就像梅西通過電視轉(zhuǎn)播服務(wù)全球觀眾一樣，要想辦法讓更多人受益于你的價(jià)值。今天有了互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)好的內(nèi)容創(chuàng)作者可以服務(wù)全國(guó)的用戶，一個(gè)好的程序員可以開發(fā)服務(wù)全球的應(yīng)用。

以及最關(guān)鍵的，持續(xù)提升自己的不可替代性。超級(jí)利潤(rùn)的核心在于稀缺性，要不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，讓自己在某個(gè)領(lǐng)域變得越來(lái)越不可替代。

你看，這就是超級(jí)利潤(rùn)的邏輯。它告訴我們，賺大錢，不能單靠壓榨成本，而是覆蓋更大的價(jià)值面。

好，這是第二個(gè)變化，從傳統(tǒng)利潤(rùn)到超級(jí)利潤(rùn)。

而一般來(lái)說，能賺取超級(jí)利潤(rùn)的公司，都具備一類獨(dú)一無(wú)二的能力，叫，集體知識(shí)。

這就是我們要說的第三個(gè)變化，公司的核心資源，正在從“實(shí)體設(shè)備”變成“集體知識(shí)”。

一家公司能夠做對(duì)事，賺到錢，不是靠某個(gè)設(shè)備，而是靠集體知識(shí)。即使像阿斯麥這種生產(chǎn)光刻機(jī)的公司，你拿走它現(xiàn)在的所有設(shè)備，它也能憑借過去的知識(shí)積累快速?gòu)?fù)活。但假如剝奪這些集體知識(shí)，對(duì)它來(lái)說就是災(zāi)難。

什么是集體知識(shí)？就是分布在公司內(nèi)部，由全體員工共同擁有的知識(shí)。公司以外的人不具備，AI、百科也不知道。集體知識(shí)不掌握在老板、高管，或者具體的某個(gè)人手里。你懂一部分，他懂一部分，大家合起來(lái)才是集體知識(shí)。

人類學(xué)家約瑟夫·亨利奇說過，人類作為一個(gè)物種之所以如此成功，就是因?yàn)槲覀冇屑w智力。我們不僅能從自己的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，還能從他人的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，并且在此基礎(chǔ)上不斷進(jìn)步。

在商業(yè)中，集體知識(shí)包括業(yè)務(wù)知識(shí)，也包括流程知識(shí)，還有一些隱性的知識(shí)，比如員工之間的互動(dòng)模式，部門做決策的方式等等。這些沒有明文規(guī)定的內(nèi)隱知識(shí)，是核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。這些集體知識(shí)，還有個(gè)更直白的叫法——默契。

比如，波音就發(fā)現(xiàn)，他們制造飛機(jī)時(shí)，隨著產(chǎn)量的增加，生產(chǎn)效率會(huì)不斷提高。產(chǎn)量每翻一倍，單位成本就會(huì)降低15%左右。這不僅僅是因?yàn)槟硞€(gè)個(gè)人很厲害，而是波音公司作為一個(gè)整體，在制造飛機(jī)的過程中積累了集體知識(shí)。

說到這兒，有一個(gè)關(guān)鍵問題。對(duì)于一家公司來(lái)說，怎么才能發(fā)揮集體知識(shí)的作用，把這種能力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力呢？

有一個(gè)非常重要的模式叫做，“軟關(guān)系+硬確認(rèn)”。舉個(gè)例子，蘋果公司的重大項(xiàng)目都會(huì)指定一個(gè)“直接責(zé)任人”，他未必是最懂行的人，團(tuán)隊(duì)可以自由協(xié)作、隨時(shí)提出創(chuàng)意，大家的關(guān)系是柔性的。但是大事兒，比如重要里程碑或者技術(shù)路線，必須由直接負(fù)責(zé)人簽字。

這就是“軟關(guān)系+硬確認(rèn)”，軟關(guān)系保證了員工的積極性和創(chuàng)造力，硬確認(rèn)保證了業(yè)務(wù)能高效推進(jìn)、大家目標(biāo)一致。

同樣，回到個(gè)人，這對(duì)我們的啟發(fā)也許在于，成為“知識(shí)的連接器”，有時(shí)比掌握知識(shí)本身更有價(jià)值。你不需要什么都懂，但你要知道誰(shuí)懂什么，什么時(shí)候該找誰(shuí)。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，那些能夠連接不同專業(yè)、不同部門的人，往往很有價(jià)值。而成為這樣的人，就需要我們掌握前面說的，“軟關(guān)系+硬確認(rèn)”的協(xié)作技巧。在日常工作中，學(xué)會(huì)營(yíng)造輕松的協(xié)作氛圍，讓大家愿意分享想法。但在關(guān)鍵決策點(diǎn)，要能夠明確責(zé)任，推動(dòng)事情落地。

好，說到這，咱們今天從英偉達(dá)的4萬(wàn)億美元市值，一路說到現(xiàn)代公司價(jià)值錨點(diǎn)的轉(zhuǎn)移。對(duì)公司來(lái)說，19世紀(jì)靠資本，20世紀(jì)靠規(guī)模，21世紀(jì)靠什么？也許是靠，價(jià)值創(chuàng)造能力。回到個(gè)人，這些變化轉(zhuǎn)化成行動(dòng)建議，也許是九個(gè)字，輕資產(chǎn)，重價(jià)值，強(qiáng)協(xié)作

注意，我們今天講的不是成功學(xué)，而是趨勢(shì)。了解這些趨勢(shì)，不是為了一夜暴富，而是在某些變化來(lái)臨時(shí)，能夠看懂方向，做出更好的選擇。

*資料來(lái)源于得到APP李南南，分享轉(zhuǎn)載的目的僅用于交流學(xué)習(xí)。

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