邂逅 · 3210 期 · 10694 篇

為積極推進海外業(yè)務發(fā)展，不斷提升國際化競爭能力，近日，寶武智維、寶武重工召開了一體化運作后首次海外工作會議，明確2025年度海外業(yè)務工作重點，積極響應集團公司“三壓減三提升”專項行動，完成“提升海外業(yè)務占比，提升直供比例”等目標要求。

去年，結合一體化運作實際，寶武智維、寶武重工在新一輪發(fā)展規(guī)劃中，明確了以產品為先導、差異化的國際化發(fā)展策略，確立了完善海外業(yè)務風控機制、構建海外業(yè)務協(xié)同體系、優(yōu)化海外業(yè)務營銷體系等六大關鍵任務，實現(xiàn)海外業(yè)務營收17.6億元。今年，寶武智維、寶武重工將海外業(yè)務新簽總額設定為20億元，進一步提升業(yè)務占比至14%。

為確保這一目標的實現(xiàn)，寶武智維、寶武重工在鞏固提升現(xiàn)有產品海外市場份額的基礎上，充分發(fā)揮內部業(yè)務協(xié)同優(yōu)勢，將軋輥產品供貨為“冶金裝備”引流、軋輥產品供貨為“專精特新”引流、產線技術服務為“冶金裝備”引流、設備精度恢復為“智能運維”引流列為今年海外營銷工作重點。同時，在海外客戶拓展及服務能力提升方面，進一步聚焦高潛力新興市場，跟隨寶武海外事業(yè)出海，重點實現(xiàn)冶金裝備出口的提質增效。

今年，寶武智維、寶武重工將重點打造“1+2+3”海外業(yè)務發(fā)展模式：“1”為一體化統(tǒng)籌發(fā)展，實現(xiàn)海外營銷一體化管理，通過各單位海外營銷力量協(xié)同配合，不斷規(guī)范海外業(yè)務售前、售中、售后全過程管理；“2”為兩類管理模式，即覆蓋管理和自主管理，其中覆蓋管理為總部營銷負責海外營銷全過程管控，業(yè)務單元負責技術營銷，協(xié)同完成營銷指標，自主管理為總部營銷負責營銷指標分解與下達、合規(guī)檢查及指導，業(yè)務單元負責風險合規(guī)和指標完成；“3”為三個海外業(yè)務平臺，即1個綜合平臺和2個軋輥海外業(yè)務平臺，綜合平臺設在總部，負責冶金裝備、智能運維、檢修、檢測海外業(yè)務，2個軋輥海外業(yè)務平臺分別設在寶鋼軋輥和中鋼邢機，繼續(xù)保留其海外業(yè)務拓展的營銷機構與隊伍。

下階段，在確保風險可控的前提下，寶武智維、寶武重工將繼續(xù)積極拓展海外業(yè)務，軋輥業(yè)務加大海外市場拓展，向高端化發(fā)展，穩(wěn)定大客戶與長期客戶，打造國際高端品牌；冶金裝備業(yè)務選擇有把握、成熟且具競爭力的產品，通過與設計院、總包商聯(lián)手等多種方式加大出口；檢修檢測和智能運維業(yè)務借助集團海外布局與項目，逐步積累能力與經驗，通過采取差異化策略努力實現(xiàn)業(yè)務增長目標，更好提升國際化競爭力，加快轉型升級發(fā)展。

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編輯：東方不胖

圖片：寶武智維、寶武重工提供

出品：寶武融媒體中心

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