四川省達(dá)州市四面環(huán)山，人口雖然不足700萬，但是達(dá)州是亞洲最大的硫磺生產(chǎn)基地、全國(guó)最大的微波纖生產(chǎn)基地、全國(guó)第一大海相氣田和全國(guó)第一大天然氣化工園區(qū)等。豐富的天然礦產(chǎn)資源，吸引了眾多項(xiàng)目紛紛搶灘達(dá)州，達(dá)州依據(jù)自身得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。進(jìn)駐的企業(yè)越來越多，相應(yīng)的城鎮(zhèn)化工程，例如建設(shè)住房、平山拓地、修筑道路的需求也逐步增多，對(duì)大型機(jī)械的需求逐年遞增。

斗山工程機(jī)械在達(dá)州的客戶趙學(xué)春

趙學(xué)春趙總是地道的達(dá)州人，具有巴中蜀人的耿直和粗獷，看上去也就三四十歲的樣貌，但在工程機(jī)械領(lǐng)域摸爬滾打也有十余年的經(jīng)驗(yàn)了。從2001年開始，看到別人買挖掘機(jī)發(fā)家致富，便也跟著買了幾臺(tái)二手小型挖掘機(jī)，對(duì)外提供租賃服務(wù)。2004年經(jīng)人推薦，開始購(gòu)買斗山工程機(jī)械的產(chǎn)品，近十年的購(gòu)買使用經(jīng)驗(yàn)，讓趙總一提起斗山機(jī)械的優(yōu)勢(shì)，便豎著大拇指說，“我選擇機(jī)器最看重工作效率，機(jī)械高效、操作便利和省油是我決定購(gòu)買的最大因素，斗山的機(jī)械實(shí)用，性價(jià)比高，投資回報(bào)快，配件相對(duì)便宜，而且斗山的售后服務(wù)很積極。”隨著事業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展，趙總購(gòu)買的機(jī)器也逐步小型挖掘機(jī)轉(zhuǎn)為大型機(jī)械，業(yè)務(wù)范圍從單一的機(jī)械租賃轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立工程承包，并且在每年的工程作業(yè)淡季，利用閑置的機(jī)械進(jìn)行機(jī)手培訓(xùn)。“機(jī)械租賃是按小時(shí)計(jì)算，我不僅要提供機(jī)械還要提供機(jī)手，我的機(jī)手一般都要求具有三年以上經(jīng)驗(yàn)的，這樣可以有效地減少機(jī)器使用中出現(xiàn)的故障，也能提高機(jī)械作業(yè)的效率。”

經(jīng)過十多年的發(fā)展，趙總先后購(gòu)買過二十多臺(tái)斗山的產(chǎn)品，目前擁有7臺(tái)不同型號(hào)的斗山產(chǎn)品，主要進(jìn)行土石方工程，給不同市政工程進(jìn)行開發(fā)的前期工作，最具代表性的工程有達(dá)州曲棍球球場(chǎng)、達(dá)州礦務(wù)局辦公樓的場(chǎng)址建設(shè)，中石油中石化建廠前的土地清理，以及達(dá)州新農(nóng)村建設(shè)中的一些項(xiàng)目。趙總介紹說，“達(dá)州四面都是山，城市要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，建廠建樓都需要開山平地，大型機(jī)械在達(dá)州的作用是越來越大，所以，今年斗山一推出DX500，我就進(jìn)了一臺(tái)。” 最新接洽的項(xiàng)目是為某企業(yè)新建工廠廠址進(jìn)行土地清理工作，需要將廠址所在地方的山坡移除，由于四川盆地的地質(zhì)特點(diǎn)，地層古老，以石灰?guī)r、白云巖、變質(zhì)巖、砂巖為主，局部有花崗巖分布。在挖掘過程中，對(duì)挖掘機(jī)鏟斗的力度和巖石破碎挖掘要求比較高。斗山DX500LC充分滿足了客戶的使用要求，對(duì)山區(qū)的各種復(fù)雜地形都能適應(yīng)，功率強(qiáng)勁，生產(chǎn)率高，改進(jìn)的液壓操縱系統(tǒng)讓機(jī)器大小臂的動(dòng)作更靈活協(xié)調(diào)，并且滿足大方量土石方裝載，經(jīng)過加裝單鉤松土器能夠更好地適應(yīng)趙總的項(xiàng)目需求。從購(gòu)置機(jī)械投入使用到現(xiàn)在，DX500LC已經(jīng)使用了近三個(gè)多月，快速有效地完成了施工作業(yè)，提高了工程進(jìn)度，在機(jī)器挖掘力大和動(dòng)臂運(yùn)轉(zhuǎn)靈活性上表現(xiàn)優(yōu)異。機(jī)器儀表盤各項(xiàng)功能一目了然，更方便操作手快速掌握機(jī)器運(yùn)行狀態(tài)，操作更便利，駕駛空間的設(shè)計(jì)開闊，座椅舒適，保證了機(jī)手在長(zhǎng)時(shí)間工作狀態(tài)下的工作效率。

斗山DX500LC挖掘機(jī)

DX500LC是在DH500LC-7的基礎(chǔ)上的升級(jí)改進(jìn)版，不僅繼承了DH500LC-7系列適應(yīng)中國(guó)礦山極端作業(yè)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，而且可以更好的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)地域多樣性的特點(diǎn)，四川盆地多山，地勢(shì)起伏大，挖掘困難，到了夏季，更是多雨，容易發(fā)生山體滑坡事件，工地作業(yè)環(huán)境惡劣，DX500LC的履帶行走部件增加了行走穩(wěn)定性和耐用性，優(yōu)化了機(jī)器前部工作裝置，顯著提高了生產(chǎn)效率，滿足客戶應(yīng)對(duì)極端惡劣作業(yè)環(huán)境。并且DX500LC綜合考慮到中國(guó)市場(chǎng)品種繁多的燃油狀況，比DH500LC-7更省油。四川地區(qū)的柴油基本符合國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)，高品質(zhì)柴油能有效延長(zhǎng)機(jī)器的使用壽命，DX500LC安裝的機(jī)械式發(fā)動(dòng)機(jī)，非常適合中國(guó)的燃油現(xiàn)狀，在于實(shí)際作業(yè)中，燃油的作用可以發(fā)揮到最大。經(jīng)過在中國(guó)發(fā)展近二十年的積累，斗山工程機(jī)械對(duì)于中國(guó)油品有很深入的了解，這使得產(chǎn)品從研發(fā)開始便注意對(duì)油品使用的適應(yīng)能力。所以，趙學(xué)春在使用斗山機(jī)器時(shí)，發(fā)現(xiàn)斗山產(chǎn)品對(duì)柴油質(zhì)量變化的反應(yīng)并不明顯，對(duì)油品質(zhì)量具有良好的適應(yīng)性。

趙總購(gòu)買的DX500LC使用期間工作日平均開工時(shí)間不足8小時(shí)，相對(duì)使用頻率較低，這主要由于四川盆地夏季降雨量多，雨天不能開工作業(yè)，再加上趙總的業(yè)務(wù)目前和達(dá)州市政工程結(jié)合緊密，很多作業(yè)施工需要電力、市政多方協(xié)調(diào)批準(zhǔn)才能進(jìn)行。另外，達(dá)州目前正在搞創(chuàng)建衛(wèi)生城市的形象工程，對(duì)土石方挖掘施工的監(jiān)管非常嚴(yán)格，這也是導(dǎo)致機(jī)器使用率較低的原因之一?？蛻粼谶x擇購(gòu)買機(jī)械設(shè)備時(shí)，不僅注重產(chǎn)品性價(jià)比，也對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)的質(zhì)量提出了更高的要求，良好的售后服務(wù)能夠?yàn)榭蛻魩砀叩母郊觾r(jià)值，已經(jīng)成為越來越多客戶選擇購(gòu)買產(chǎn)品的關(guān)鍵因素之一。斗山秉承“以客戶為中心”的發(fā)展理念，針對(duì)于售后保修服務(wù)提供1年不限時(shí)間和2年/3000小時(shí)先到為準(zhǔn)的兩種保修政策，任客戶自主選擇。趙學(xué)春在購(gòu)買DX500LC時(shí)，選擇2年/3000小時(shí)先到為準(zhǔn)的保修服務(wù)，并對(duì)于主動(dòng)上門進(jìn)行點(diǎn)檢維修、提供咨詢幫助、活動(dòng)優(yōu)先告知等服務(wù)，為趙學(xué)春維護(hù)機(jī)械提供了便利，得到客戶高度認(rèn)可。

趙總青睞斗山工程機(jī)械產(chǎn)品還有一個(gè)原因，就是斗山的金融服務(wù)好，工程機(jī)械用戶的資金大多壓在了購(gòu)置設(shè)備上，現(xiàn)金流動(dòng)有限，為了幫助客戶更好地調(diào)度和管理資金，同時(shí)提高客戶對(duì)斗山服務(wù)的滿意度，在購(gòu)買斗山產(chǎn)品時(shí)，斗山經(jīng)銷商可以提供給客戶貼心的金融服務(wù)，比如貸款購(gòu)機(jī)、按揭還貸等。會(huì)根據(jù)客戶原有的舊機(jī)械，進(jìn)行二手置換，折算一定費(fèi)用，在客戶購(gòu)買新產(chǎn)品時(shí)折算沖抵部分費(fèi)用，幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)更新，更好地支援客戶的商業(yè)發(fā)展。趙學(xué)春表示，自己曾經(jīng)因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)的問題，一時(shí)還不上貸款。斗山售后根據(jù)自己良好的信用記錄，給予了還款延期的優(yōu)惠，讓他倍感貼心。